企业应该重视信息渠道建设（2）之信息广度决定销售渠道的深度

文  战伟

　　信息渠道的建设是一个系统性的工作，小到企业员工的言谈举止，大到企业的广告行为和会议行为。所以一个公司从成立开始就已经开始了信息渠道建设的工作，只是多数人未成重视罢了。在现实生活中，最原始的信息渠道建设的方式就是去某集市交易商品，最发达的那就是现在的互联网了，就是马云做的事情。未来畜牧业产品的销售，产品的口碑传递不单是人对人，嘴对嘴的方式，互联网所创造的广阔平台的自由性，草根性将越来越重要，口碑的传递已发展到了用手指。

　　现在畜牧业行业的发展水平虽然说相比十年、二十年前发达了许多，然而和社会前沿行业相比，仍然落后，特别在企业系统运作理念上。在我了解的众多畜牧类公司中，有一部分是经销商似的公司，或者叫做贸易公司，不过其中有一些贸易公司的企业行为都超过了看似强大的实业公司。而之所以超过就是因为他们信息渠道建设，品牌的打造都走在了社会发展的前沿。

　　那么信息渠道这么重要，该怎么去建设呢？首先你要从公司形象的策划开始，公司的形象无非是公司的LOGO，产品包装策划，公司对外宣传的册子以及员工的言行举止等。这些公司内在信息的建设往往能决定对外信息的传播力度。在工作中，我就见过一些“表里不如一”的公司，当然我更见过许多表里如一的企业，这就说明公司内在信息和外在信息的一致对称性上的建设的重要性。

　　其次，是通过一些信息渠道所传达的公司理念。企业潜在行为和意识就是让更多的受众了解你的公司在做什么，你公司的产品的优点是什么，这些信息该怎么去传播，或者通过什么平台传播对于一个公司信息渠道的建设至关重要……目前，我们畜牧行业的公司无非通过以下三个渠道来传播公司的产品信息和公司理念：

　　第一，通过杂志或报纸做广告，这是我们企业做宣传的传统方式，当然就畜牧业而言，这两年也有一些观念先进的企业开始通过互联网广告宣传自己的企业了。

　　第二，通过技术推广会，这是我们畜牧行业几十年不变的营销手段。通过会议推广产品，培育客户，可谓“双管齐下”，该会议营销模式是最受企业欢迎的，不过因为这些年会议泛滥，会议主题内容同质化严重等问题，该模式的作用已备受质疑。

　　第三，通过行内举办的展会和博览会。每年畜牧业中都有许多展会和博览会，有国家的，也有地方的，特别这两年更是多了许多。虽然俗话说，多多益善，对于展会来说，其实不然，展会的作用随着信息社会的到来，其作用慢慢降低。展会未来发展趋势，势必也向品牌化发展，最后能得到行业认可的也就那么几个博览会。

　　当然随着我们这个行业高素材人才不断涌进，策划能力的提高，一些企业也在尝试举办类似商学院的会议，通过知识传播来提高自身企业的品牌。不过，不管那种方式企业最终的目的就是让客户了解自己的企业并认可自己。所以，从这点来说，信息渠道的成功与否往往决定销售渠道通畅与否，信息渠道的广度往往决定销售渠道的深度。

　　最后，是指企业文化的建设等（未完待续）
                                                          

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