如何解决产品同质化问题？

文 战伟

在市场化程度日益成熟，竞争极具激烈的当下，产品同质化现象是任何一个企业都无法迈过的槛，不管是高端的IT行业还是基础性的畜牧业，无不如此。然而，在面对产品同质化的问题上，传统的高端行业除了依靠科技创新、创意外，还会在中期的市场策划、产品宣传、品牌管理等这几个方面寻求差异化，从而使自己的产品在市场上的竞争更具立体型“杀伤力”。不过，对于畜牧业而言，多数企业都聚焦在了前期的产品开发和后期的销售，而大大忽视了中期的市场策划和产品包装等至关重要的环节，这也导致了在产品报酬上，无法和前期的产品研发形成完美衔接。

一般情况是这样，产品是好产品，但传达给客户的信息以及客户对产品的信赖感都无法通过视觉和理解获得。举个简单的例子，面对同样的抑或同类的产品，传统宣传模式一般是着重在功能优势信息的传达，试问，既然同样或者同类，此种产品在功能上会有大的差异吗？或许这样模糊概念的销售方式，在畜牧业消费者的启蒙阶段可以应对，然而一旦到了畜牧业市场化程度较高的阶段，多数企业会搬起石头砸自己脚。

所以，我们在面对产品同质化问题的时候，除了科技创新外，更应该重视中期的产品策划和市场推广，甚至都可能会涉及到品牌管理的层面，这样的立体型式营销，会给畜牧类企业无限的良性、健康的运作空间，因为“创意营销”是任何企业不管何时都不容忽视的一把利剑。

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