养猪人，邀您到人民大会堂吃餐便饭

　　厂家营销活动比拼豪华，养户对此已经淡定

　　五星级酒店、钓鱼台国宾馆、人民大会堂、公海豪华游轮……

　　谁曾想到，自认“下里巴人”的养猪人频频出入金碧辉煌的高档场所开会、休闲度假。

　　2007年的历史高猪价不仅推高了养猪人的社会地位，而且推高了各种以技术服务为名的培训课、研讨会、技术讲座的规格。

　　然而，近年来这些所谓的高端会议大有泛滥成灾之势，让养殖户应接不暇。缺乏内容的会议即使再高端，宾馆再豪华，对养殖户而言，亦如“鸡肋”，食之无味。

　　农财宝典记者采访发现，不但企业对此头痛万分，养殖户亦了无感觉。

 　　纷纷比拼豪华

　　业内人士分析，大概从2004年左右开始，养猪行业热衷开会、举办讲座。

　　广州衡世浩贸易有限公司总经理莫如衡向记者分析，正是2004年左右，养猪业步入迅猛发展时期，而猪病也开始越来越复杂，养猪户需要各种疫病、产品和解决方案的咨询。企业举办会议、讲座刚好迎合了养猪户的需求。

　　与此同时，企业也看中了会议所带来的对企业形象、产品销售、寻找新客户等方面的好处。所以，近年来，在广东阳春、四会、博罗等生猪主产区，由企业、经销商召开的各种会议讲座数不胜数。

　　可以毫不夸张地说，只要你的猪场具备一定规模（100头母猪群以上），只要你想参会，几乎每周都有会议，而且免费接送、包食住。

　　现实中，会议（包括各种以会议为名的旅游）已经成为商家争抢客户的必杀技之一。

　　不过在会议营销大行其道的养猪业里，许多技术交流会已改变了性质，多数以推销产品为主要目的。记者留意到，一些被冠于某某高端研讨会或高峰论坛的会议上，除了产品不一样外，内容基本雷同。

　　缺乏内容的会议大有泛滥成灾之势，并非什么会议都能吸引养殖户参加，养殖户的眼界越来越高。“超大型猪场要国外旅游，大型猪场跨省旅游，中小型猪场省内旅游。”一经销商颇为无奈地向记者表示，当前的会议、培训竞争已经到了白热化程度，尤其是外资企业加入竞争以后，全国性会议甚至区域性会议地点非五星级酒店不可，这直接导致费用激增。

　　如今，在五星级酒店看到养猪人的身影早已司空见惯，更有一些企业将会议开进了钓鱼台国宾馆、人民大会堂甚至公海豪华游轮上……

　　企业耗费不低

　　2010年某外资动保企业在广州举办的一场产品发布会，召集了两广地区的大型养猪企业参加，据透露，费用超过20万元。国内一些企业也不逊色，一兽药经销商透露，北京一动保企业曾邀请11名大客户和经销商到澳大利亚旅游11天，累计花费接近20万元。

　　虽然会议越来越高级，但多数企业还是很会精打细算。诺伟司国际贸易（上海）有限公司技术总监余崇业介绍，诺伟司在中国各种培训会议的费用大约为100万元人民币，而市场部的营销费用大约40万美元。在中国，诺伟司每年有大小不一的各种会议，包括县市一级的会议，也包括企业内部的高级培训课程，并非都追求在豪华宾馆，以方便、会议设施齐全为场地选择标准。

　　一行业人士认为，会议费用占销售费用的1/4-1/3是一个合理范围，据了解，培训会议的费用一般都由企业支出。一熟悉行情的经销商透露，一场200人左右的半天会议花销是5000-8000元，一般是5000元，8000元已经是比较特殊的。支付的方式也各式各样，有些企业直接支付现金，有些则通过产品赠送或产品折扣等方式支付。

　　什么会议最受欢迎？

　　在行业会议泛滥的今天，如何让养猪户认可?

　　起码，不能花钱请白吃饭却又没效果——企业花钱出去是要收获成果的。

　　莫如衡认为，并非一定要花大本钱才能得到客户的认可，要想会议受欢迎，需要在会议时间和会议内容上花巧心思。事实上，莫如衡曾在鹤山以请吃饭的形式举办了一场简单的讲座，两桌酒席，餐前的简单技术讲座，就得到了非常不错的效果。

　　在四会举办的一场养猪技术研讨会上，衡世浩公司将会议时间安排到下午才开始，会议时间与当前大多数安排在上午半天不同。莫如衡解释，在很多地方，养猪户习惯喂完猪、打完针才有空参加会议，如果会议时间安排在早上，往往会拖延到10点以后才正式开始，很快就到了吃午饭时间，这容易令会议效果不好。但安排到下午，养猪户时间充裕，也便于讲课老师和养猪户进行交流。

　　莫如衡认为，会议是否有吸引力主要取决于讲座内容和老师，如果在设计讲课内容时既能切合当前实际，不是陈腔滥调重弹，这必能得到养猪户的认同。他介绍，这次四会会议有建明工业技术经理何雅林演讲的《从营养上防控高热病》，内容上有新观念；又有佛山科技学院白挨泉教授结合实际的《当前高热病的流行状况及防控措施》，这样的搭配十分适合当前的疫病情况。

　　过度吹捧养户反感

　　有些企业热衷邀请一些著名专家，如外资企业往往喜欢通过邀请一些国外专家来吸引国内大型养猪企业参加会议。

　　不过，并非所有专家讲座都能够得到养猪户的追捧。

　　多数以会议为名，向养殖户推销产品或者服务客户的活动，已经让一些养猪户吃不消，尤其是大型养猪企业的负责人更是怨声载道。

　　广东一大型养猪企业技术总监直言:“现在大多数会议都是在吹嘘自己的产品多牛多猛，甚至一些所谓的顶尖教授也变成了产品代言人；要么就是纯粹回馈客户的旅游。”该技术总监表示，除了特别吸引的题目他才会亲自去听课，其他的讲座多数会委派助手去参加。

　　阳春市中等职业技术学校在岗美镇轮水村举办的培训班每学期收500元的学费，每周二、周四晚上上课，但每学期也能吸引了30多名听课的养猪户。负责培训的主讲老师黄志勇向记者介绍，这些学生大多数只有初中文化，没有相关养殖技术背景。而这些养户的养殖规模普遍不大，如58岁的养户杨献光存栏母猪50头，学员大多与其一致。

　　培训班课程涵盖了技术、理论、饲养管理、养殖经验等，课程的基础性和系统性正好适合这些养猪户。经常参加各种会议的阳春养殖大户谢猛表示:“不可否认，企业举办的很多会议和培训班授课老师都是专家教授级别的人物，但对于一些没有任何专业背景的养殖户来说，专家教授的授课内容往往显得高深莫测，养殖户听过之后也是一头雾水。”谢猛认为，缺乏专业背景的养殖户往往不能从商业性的会议、讲座中系统地学习一些基础知识，同样这群养殖户也被商家有意或无意地遗忘。

　　创意无极限  点子大PK

　　企业办会，目的就是为了向有实力、上规模的养殖户展示企业形象，维护客情关系，间接推动产品销售。但如何吸引日渐见多识广的养殖户，商家为此绞尽脑汁。“走猪场”、“游学”等各种新式活动近年来层出不穷，比的就是看谁更吸引。

　　猪场秀：秀实战

　　欢迎指数：★★★★★

　　近年来，以自动饲喂系统的养殖工艺在业内掀起一场养殖技术革命热潮，各地纷纷改扩建猪场，但这些新技术是否适用？新旧猪场如何规划或改造？不少养殖户希望通过走访养殖工艺先进的养猪企业，实地考察交流来解答疑问。

　　以“走猪场”为名的猪场秀活动应运而生，引来不少猪场老板的兴趣。“去年，单华南片区我们就组织了6场实地考察猪场交流活动。”先灵葆雅（上海）贸易有限公司华南大区销售经理巫文武向记者透露，公司在2010年开始减少了单纯授课式的会议，转向组织“走猪场”活动，主要组织养殖户到国内外各大型现代化养殖场参观考察，2011年华南片区6场活动共吸引了200多户万头猪场负责人参与。与单纯授课式交流会议不同，“走猪场”活动通过实地考察现代化大型猪场建设、猪场管理等，现场还可以向猪场负责人取经。这种方式更直观、更受用，养殖户更喜欢。

　　以2011年9月先灵葆雅在汕头德兴种养实业有限公司举办的一场猪场秀活动为例，30多名受邀的养猪户对德兴公司的水泡粪、群养饲喂系统等新技术倍感兴趣，通过实地考察并与猪场负责人面对面交流，解决了养殖户对这些养猪新工艺的疑虑。

　　以“走猪场”为名的猪场秀活动实现种猪企业、组织企业、养猪户三赢的局面。近年来这类活动争相被企业模仿，日益受养殖户关注。

　　小型聚会：养猪人唱主角

　　欢迎指数：★★★★

　　通常，在豪华宾馆举办的各类技术讲座或研讨会上，听众动辄上百人，讲课主角也都是一些知名专家教授，养殖户往往像学生一样在台下听讲。

　　不知何时开始，不少企业转变了会议模式，不再热衷于大型会议，聘请多位知名高级专家坐镇，而侧重于举办一些小型会议，少则7-8人，多则20人；只聘请一名专家，注重科研与生产结合，给予足够的时间将养殖关心的话题讲深讲透讲细，同时设置一些养殖户关心并切合当前实际的话题，让养殖户唱主角并自由互动，互相学习。会议甚至可以讨论各类产品的优劣和用户感受，哪怕这类产品是主办方代理的。

　　河源市康尔健动物药业有限公司总经理邹育根也明显体会到这种变化，他介绍，养殖户参加会议不比以往只看中高级宾馆、知名专家教授、豪华旅游，而更加注重从活动中获得知识、得到帮助。“特别是那些有心的养殖户，对知识的渴望更加急迫。”邹育根说，去年康尔健联合先灵葆雅(上海)贸易有限公司在河源和惠州举办了两场类似活动，会议全程只有邀请了台湾屏东科技大学养猪专家夏良宙教授授课，从猪舍设计、如何喂料、如何通风等细节一一解答，深受养殖户欢迎。

　　不过相比而言，这类活动成功与否取决于主办方的开放程度以及专家教授能力水平。否则很容易落入开会乏味，退而求吃喝玩乐的俗套。

　　亲子教育：关爱“猪二代”

　　欢迎指数：★★★

　　繁忙的工作让不少猪场老板或兽药经销商疏于与家人和亲人团聚，特别是疏于对孩子的照顾。一些父母与孩子之间现了裂缝，一些出于青春期的孩子不再听话，甚至叛逆。

　　如何修复父母与子女之间的亲情？帮助客户子女健康成长。河南新乡泰弘生物有限公司举办了以“爱的传承”为主题的北京夏令营活动，自2010年至今已举办了8期，共计700多人次参加活动。活动共10日，内容主要分为军事化教育、国学教育、游北大清华、爬长城游故宫等四大内容。让孩子们接受爱国教育，锻炼吃苦耐劳精神；并聘请国学大师于丹为孩子们授课，接受孝敬老人父母的教育；同时游玩知名大学，树立考取北大清华的理想。让孩子们在相互交流、相互学习、共同协作中建立友谊，相互关爱，从而培养下一代的社会责任心，让爱心传承下去。

　　“公司组织此类活动，不可否认也是在为企业做宣传。”河南新乡泰弘生物有限公司两广大区经理熊定奎对此并不隐晦，他介绍，能参加这些活动的小孩多数是来自公司的经销商或猪场客户，年龄在10-14岁。费用全部由公司负责，至今累计花费30多万元，其中猪场必须在一年中累计购买公司产品金额达3万以上才有资格报名。“通过夏令营活动，许多客户明显感觉到孩子的变化。”熊定奎说，现在有很多客户乐意将孩子送来参加夏令营活动。

　　无独有偶，东莞市喜牧动物药品有限公司曾在2009年举办了一场“亲子游园”活动，邀请规模养殖户一家人参加烧烤篝火晚会，深得与会者赞赏，得到了不少客户的认可。

　　游学型：学习游玩两不误

　　欢迎指数：★★

　　为满足不同客户需求，商家可谓使尽招数，近年来，“旅游+考察”的客户答谢活动日益兴起。特别是外省一些兽药企业，邀请客户到公司所在地地游玩的同时，考察公司展示企业形象及研发实力，这类活动经费一般都有企业负责，养殖户免费参加。

　　比如，在2010年上海世博会期间，不少上海饲料动保企业就邀请客户“游世博”同时参观公司。近年来，一些国外动保或种猪企业甚至邀请客户组团参加豪华境外游。不过当中也有例外的，今年1月27日-2月5日，由中国人民大学中国畜牧饲料产业研究中心主办的“日本游学赢”活动例外，其活动内容精彩丰富最为吸引人。众所周知，日本宫崎地鸡、雪花牛肉和九州猪产业世界闻名。据了解，为期十天游学活动，内容丰富精彩，不仅可以游山玩水，更重要的是主办方将游玩与考察日本养殖产业结合，为参与者提供一次别具匠心的豪华游，游学内容包括考察日本农协、大型饲料厂（世界第三的全农饲料株式会社）和大型畜牧养殖场；并由早稻田大学专家教授授课，交流畜牧产业发展等等。

　　丰富的游学活动，吸引了不少饲料厂家和大型养殖企业负责人参与，当然此类活动可遇不可求，价格也不菲，据了解报名费用共计2.8万元/人。