畜牧企业如何软文营销？

文 战伟

软文营销在网络营销领域已然成为见怪不怪的“营销技术”，其影响力所产生的效应往往超越单纯的广告投入。这样的案例在互联网发展日臻成熟的当下，数不胜数。然而，就软文营销中的技巧，或者不同行业的营销应该采用何种方式是当前的一个问题。前段时间的“兽兽门”、“凤姐征婚”等事件的发生无不利用了软文和大量的网络推手来实现社会关注的。当然我们作为众多行业中的基础行业——畜牧业，不能策划出公众议题从而引起社会的共鸣（具有效应负面的食品安全事件除外），但并不能说明我们这个行业就可以忽视软文营销。

其实，在互联网尚未成熟前，畜牧业陆陆续续就有软文营销出现，只是尚未上升到理论而已。比如作为一个公司侧重技术的员工，有些写作天资的偶尔都会在一些传统杂志发表一些文章（在行业里叫做论文）；再比如一些企业每年也会策划一些营销性质的活动，和经销商也好，和政府也罢，反正都要花费巨资，然而活动完毕后，多数企业会在公司内部找个能写字的人，很随意地按照八股文式的，新华社风格的文风写篇企业快讯，在一些杂志或者网络上发表个“企业动态”，就草草收兵了。当然这样的做法相比上世纪的畜牧业而言，已是进步了，但在营销推着你走的当下，这样的效果如何，我想不言而喻了。我认为就这样的活动，花那么多钱，请那么多专家，为何就不根据参加活动的焦点人物策划一些具有“蝴蝶效应”的营销方式呢？举个例子，某企业请了行内著名的猪病专家对客户进行培训，培训完了，一般就散伙了。一个企业请个专家，出场费多少钱我不晓得，但为何不就专家讲课这个事儿，邀请媒体或者自己的市场部策划一些事件呢，有效事件的传播效应比你发一篇“某某专家”的新华社式文章更具实效。在现代营销概念中，营销本身不是针对参与或者创造营销事件的人，恰恰是营销事件外的观望者。就畜牧业而言，这点尚未有人理解。

畜牧业这个行业真的缺乏一批具有策划能力的人，我们这个行业每年倾向营销的会议真不少，有的企业就技术推广甚至每年都要达百家。每年不管是行业年会还是企业的技术推广会，多数企业的目的基本上都是为了露露脸，吃吃饭，寒暄一下，让别人知道自己还在行内活着，仅此而已。这一点和其他行业相比，其意义不在一个水平线上。对于畜牧业来说，行业年会和企业技术推广会的水平决定了这个行业的发展水平，对于参会人员来说，最起码他能通过这样的会议了解到行业发展的最新动态，通过一些行业精英的见识了解到未来发展的趋势，等等云云。再说一下企业的技术推广会，现在这个营销模式俨然成为“鸡肋”了，用北京某兽药咨询公司的刘总说，类似的会议营销模式还会蓬勃存在10年。但我认为，如果这样的营销模式不追求主动创新和突破，不会到10年。

所以，当前整合行业资源，策划论坛或者活动并不缺，真正缺的是具有实效的行业论坛。其实据我了解，现在的畜牧业已经不缺乏有思想有见解的高层管理者，只是缺乏一些能给他们说话和展示智慧的平台，而平台的欠缺就是因为畜牧业没有高端的策划人才。

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