大台农定期每季对每片区各客户进行一次品质调查,对投诉需24小时内给予明确答复,采取每批料出厂必须严格留样的制度,在保质期可追溯每批产品的留样。

大台农的营销骨干都是服务客户的好手,河源市场是大台农的样板市场之一,市场占有率超过70%,区域经理欧阳家财在养殖户中很有人缘,他总结说,养殖户其实很纯朴的,只要你的产品、服务能确确实实帮助他创造效益,他就会一直跟你合作。

灯塔镇养殖户冯远和对此深有体会,他六年前从深圳打工回来创业,当时手头资本只有9000元,在欧阳家财的帮助下,从养肉猪开始,掌握了一定的技术并有了一定的资本后,开始购买种猪自繁自养,如今,这个才20出头的小伙子拥有一个100头左右的母猪存栏量,建了3栋猪舍,起了一个办公楼,2009年还将媳妇娶回家。回想这六年,冯远和感慨万千,没有大台农的全方位服务,他绝不可能有今天的成绩。

章健认为,大台农所有的价值均是来自市场,是养户给的钱。作为企业,应该有强烈的社会责任感,必须把养户投入的每一分钱,提供给他们超值的产品和服务。

发展历程——从邯郸学步,到摆脱模仿

2005年才成立的大台农在行业是家新公司。但大台农当家人及团队在业内却不是新手,大台农创始人章健是名符其实的猪料营销专家和技术专家。章健创业之前在猪料市场已经摸爬滚打了20多年,对猪料行业非常熟悉,对市场上的各种品牌的猪料特点及各自的优势如数家珍。在当时的猪料市场上,章健认为母猪料以正大康地为代表,教槽料以安佑为代表,因此正大康地和安佑就成为了大台农初期产品模仿的对象,邯郸学步,首先就从这里开始。

章健分析,正大康地是品牌稳定型的老牌猪料企业,而成农、安佑是技术领先型的企业,成农、安佑在技术要求比较高的教槽料领域里走在行业前列。大台农是如何学习领先品牌的?章健说,主要从饲料配方技术、品控和生产管理三个方面来学习,章健认为,要生产出高品质的饲料,不是单一技术的突破和领先,而是综合技术的合力产生的结果。向领先品牌学习模仿,对于大台农这样的新生企业效果显著,逼迫企业一开始就高起点,促进大台农产品快速进入市场,并且很快得到了用户的良好回馈,为大台农在猪料市场站稳脚奠定了坚实的基础。

然而市场竞争日益激烈的环境下,大台农人发现,以前是“一招鲜,吃遍天”,但今时不同往日,如今养猪场的老板有资金有技术有思路,仅靠模仿很难有市场竞争力,必须要有自己的技术创新,有自己的核心竞争力才能生存发展。章健说,以前在业界大台农被认为是市场营销专家,而现在已经转变了这种看法,如今的大台农是技术专家。章健自己这几年的改变也很明显,以前经常可以在市场上看到章健忙碌的身影,现在章健更多的是在办公室和实验室,带领技术团队,钻技术,抓创新,定标准,建体系。

章健说,近几年,在给猪场做生产性能测定的时候,发现教槽料的技术提高和研发已经停滞,很多基础研究没有人做,高校科研单位的专家由于基础研究很难拿到经费而不愿从事基础研究,由于投入多见效慢,企业更加不愿意投入经费进行基础研究。章健说,大台农的技术团队现在非常重视基础研究,力争在基础研究上找到突破找到亮点,将基础的东西不断叠加,形成自己的体系,做到营养、品控和生产的标准化。

企业愿景——打造民族饲料品牌

大台农模仿起步,短短五年时间实现了由模仿到超越,外人看到的更多的是表面的风光,这里面的付出和满足,只有大台农最清楚。大台农凭借科研投入和技术创新,严格的品控和生产管理,贴心的市场服务,在市场占有率和客户满意度方面,大台农后来居上,由跟随者摇身一变成了超越者和领跑者。

章健认为饲料的基础研究很重要,要尊重知识,加大投入,调整心态,扎扎实实进行研发和技术创新,形成自己的技术体系,实行营养、品控和生产的标准化,降低饲料里的抗生素、微量元素、重金属等有害物质的添加,用氨基酸平衡和低蛋白日粮技术降低碳的排放,实现低碳健康养殖,这是未来饲料企业的竞争力所在。

当然,企业要做大,没有资本就没有话事权,除了自身的积累,将企业上市、进入资本市场是公司快速扩张的必由之路。章总说,资本的力量是无穷的,大台农在参与国际竞争的时候,能明显感觉到资本的力量。大台农高速发展其实也是一直与资本赛跑,企业在发展过程中能被资本看上,说明这个企业还是比较成功的,还是有价值的。

大台农的成功是近30年来我国饲料工业快速发展的一个缩影,是民族饲料品牌逐渐崛起的一个代表。

5年弹指一挥间,大台农的辉煌还将继续,“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,让我们共同期待大台农下一个奇迹的诞生。