饲料企业如何度过这一年 面对饲料原料价格大幅度上涨的逼人形势，如何才能在保证饲料质量不降低的前提下保住自己的客户资源，这将是每一个饲料生产企业所面临的严峻考验。 一、做好各方面信息的采集和原料价格的预警工作。 在目前饲料原料大涨价的情况下，很多饲料生产企业给人一种非常无辜的感觉，在原料价格行情面前总是显得办法不多。中小型饲料企业由于财力、能力等原因无可厚非，但是一些大型饲料企业也感到束手无策就有点说不过去了。很重要的原因就是采集信息不及时，没有做好原料价格的预警工作。现在的信息技术应该给我们提供了很好的信息采集渠道，我们能够很方便地收集到全国各地最新的原料行情、ＣＢＯＴ和国内的期货行情，如果懂得从中剥离出有用的信息，这将给我们带来很重要的采购参考价值。影响原料价格的因素有很多，如果对国际国内饲料行业和市场行情做仔细的分析，我们不难发现，很多饲料原料价格的变化都有规律可循。 二、加强企业间的协作与交流。 同行是冤家，这是一种根深蒂固的传统观念。随着行业的不断发展，这句话到了该修改的时候了，我们完全可以通过协作和联合的方式来增强企业抵抗市场风险的能力，以达到双赢目的。各大饲料企业联合采购可以增加饲料企业和原料供货商谈判的筹码，也避免了不少采购途径中没必要的暗箱操作。 企业之间的协作也包括技术方面的交流。我们一部分企业一直沿用美国的动物营养标准设计配方，这个标准是否符合中国国情？豆粕蛋白型的日粮是否是我们的最佳选择？所有这些问题都是需要交流的事情。这些尝试不是在实验室里就能够做出来的，也不是某个企业能够独立完成的，这需要我们饲料企业通力合作才能完成。一方面，我国国内大豆原料相对短缺；另一方面，我国国内其他饲料蛋白原料资源相对丰富。对我国饲料企业来说，合理开发利用新的饲料蛋白原料将是一次具有重大意义的尝试，无论从宏观、微观方面来讲，还是从国家、企业等角度来说，都有一定的必要性。 三、找准市场定位，开发合理价位的饲料。 大家都明白一个道理，价格最贵或最便宜，质量最好或最差的产品都不是市场最需要的产品。市场上真正最需要的产品是最合适的产品，就是说价格和质量有一个很好结合点的产品，能够做到这样的产品，应该是具有极强市场生命力的产品。就目前市场来讲，可以大体这样划分：２０％的客户选择质量最好、价格相对很贵的产品；２０％的客户选择质量一般、价格相对便宜的产品；６０％的客户会选择中等质量、中等价格的产品。因此，质量中等偏上、价格中等左右的饲料，其销量也是最大。